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小米,将饥饿营销进行到底?



作为一家由现任金山软件公司董事长雷军创办,由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建的专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司,小米科技自2010年4月成立起就备受关注。目前已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资,其中小米团队56人投资1100万美元,公司估值2.5亿美元。作为其推出的首款手机产品–小米手机,自然更加受到关注。

9月5日小米手机正式开放网络预订,从5日13时到6日晚上23:40两天内预订超30万台,小米网站便立刻宣布停止预定并关闭了购买通道。这样的火爆程度可见一斑,引起了业界的质疑。从小米手机销售的路程看来,我们发现了其饥饿营销手段的影子。

饥饿营销嫌疑一:需要有预定号、按照排队顺序才能购买

按照小米科技之前发出的公告,首批成功预定小米手机的用户将根据排位顺序支付,完成支付-发货-收货流程。由于首批预定人数过多,预计前10万名用户将在10月份收到小米手机,排名10万至20万的用户则需要等待至11月,20万以后的用户则可能要在12月份才能得到小米手机。30万部的发货完成后将会提供正常的零售,无需排队。

当时,在小米论坛上很多网友在求预定号的相关贴子,这样看来,饥饿营销作用算是达到了。

饥饿营销嫌疑二:泰国水灾导致产能下降

在广大米粉翘首等待期间,泰国水灾了。泰国水灾导致部分IT产品供货紧张,小米手机因为有零部件在泰国生产也遭影响,被判停止发货。具体官方理由是小米手机上有几个MOS管和来电显示彩灯是泰国生产的。因水灾泰国工厂停产了一段时间,出货量大大降低,小米手机需要暂停发货5天(10月29日到11月2日)

饥饿营销嫌疑三:12月在线销售10万库存已售罄

12月18日凌晨,小米手机开始面向普通消费者直接销售,每人限购两台。在开放购买3小时后,小米网站称12月在线销售的10万库存就全部售罄。

 

撇开是否是饥饿营销不谈,小米手机的产能问题就确实令人担忧,特别是在联通定制小米手机之后,小米的供货问题将进一步加重。

通过以上来看,小米公司是否有意调低产量不得而知,但进行饥饿营销的嫌疑非常大。无法确定小米科技会在这一基础上怎样安排下一步计划。但是这一过程中流失的客户以及对品牌的伤害仍是不可忽视。将饥饿营销进行到底?小米真要如此么。


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29 个评论:

  1. 坐个沙发慢慢看,嘿嘿

    [回复]

    西安同城快递 said on: 19/12/2011 10:39 | Windows 7 | Internet Explorer 8.0
  2. 这样也行吧,我不太懂哦

    [回复]

    防辐射孕妇装 said on: 19/12/2011 11:38 | Windows XP | Firefox 6.0
  3. 说开发购买,却只有10w的量,有点坑人

    [回复]

    独立博客数据库 said on: 19/12/2011 12:56 | Windows XP | Internet Explorer 8.0
  4. 支持支持

    [回复]

    红外防爆摄像机 said on: 19/12/2011 15:27 | Windows XP | 360浏览器 SE
  5. 希望能用小米手机

    [回复]

    白刚玉 said on: 19/12/2011 16:06 | Windows XP | Internet Explorer 8.0
  6. 小米也从苹果那学会了这招啊。

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    锁博客 said on: 19/12/2011 18:53 | Windows 7 | Chrome 16.0.912.63
  7. 小米手机到底怎么样呀

    [回复]

    古美人 said on: 19/12/2011 19:13 | Windows XP | 360浏览器 SE
  8. 是这样的。人才

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    磐石博客 said on: 19/12/2011 21:46 | Windows XP | 360浏览器 SE
  9. 小米搞的,要比苹果还疯狂

    [回复]

    郑州网站推广 said on: 19/12/2011 22:53 | Windows 7 | 360浏览器 SE
  10. 饥饿营销词语用的不错啊,小米确实很牛了

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    榨汁机什么牌子好 said on: 19/12/2011 23:34 | Windows XP | 搜狗浏览器 2.X
  11. 又是一个高超的营销策略!

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    女士包包 said on: 20/12/2011 09:44 | Windows XP | 360浏览器 SE
  12. 我入手半个月,总得来说,手机是不可挑剔的,对我来说能觉得好的就摄像头,RAM 以及屏幕,用其他android手机开些大型游戏或者软件,真的能看到很多帧图片,而在小米上不会出现这个情况,的确很流畅。这个是最大的优势,至于其他的,也就当塞班用吧,没什么特别之处,2000元,其实也不会感觉贵,但是我老爸看到之后,他说了句:国产的都那么贵?我一下就不知道怎么回答了,总而言之,这个价格,会比诺基亚的N73啊,6120,N81那些典型机子要强一点,小米,也就这样而已

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    土木坛子 回复:

    好真实公正的评价呢。 不错,总算知道了真实的小米了。

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    今晚打老鼠 said on: 20/12/2011 09:47 | Windows XP | Chrome 16.0.912.63
  13. 额,小米手机,原来这样啊

    [回复]

    西安工服定做 said on: 20/12/2011 10:16 | Windows 7 | Internet Explorer 8.0
  14. 找代工厂啊!富士康。。。

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    礼品 said on: 20/12/2011 10:29 | Windows 7 | Internet Explorer 7.0
  15. 小米手机,很好很强大啊

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    租车 said on: 20/12/2011 11:10 | Windows 7 | Internet Explorer 8.0
  16. 了解下,只能拭目以待哦..

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    七七 said on: 20/12/2011 13:57 | Windows XP | 360浏览器 SE
  17. 最近一直听说小米手机 好奇心来了 关注下

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    外汇学习 said on: 20/12/2011 14:14 | Windows XP | 360浏览器 SE
  18. 学习了 谢谢楼主分享!

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    抱枕 said on: 20/12/2011 15:05 | Windows 7 | GreenBrowser
  19. 小米很牛叉的说

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    江西SEO said on: 20/12/2011 16:26 | Windows XP | Internet Explorer 8.0
  20. 咱现在还没玩起智能机 呢

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    鬼片电影 said on: 20/12/2011 16:29 | Windows XP | Internet Explorer 8.0
  21. 小米是学苹果,最终结果是怎么样,大家等着看吧!

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    梦无忧 said on: 20/12/2011 19:09 | Windows XP | 360浏览器 SE
  22. 现在又和联通合作了,搞定制机。 而且还要办小米服务站,小米也要搞专卖店了……

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    寒意 said on: 20/12/2011 22:50 | Windows 7 | Chrome 17.0.942.0
  23. 在初期,饥饿营销应该是100%肯定的。看看小米一月份的动作吧,应该会有不同的营销策略 我当时预定的,排到24万左右,今天我刚入手小米,呵呵

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    masterQQ said on: 21/12/2011 02:36 | Windows XP | Chrome 13.0.782.112
  24. 多谢分享!!!!!!!!!!

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    早泄喷剂 said on: 21/12/2011 09:31 | Windows XP | Firefox 8.0.1
  25. 恩楼主说的确实有道理 支持 !

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    青岛租车 said on: 21/12/2011 09:49 | Windows 7 | Chrome 7.0.536.2
  26. 怎么突然一晚上就弄到10万台手机?

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    西门 said on: 21/12/2011 16:23 | Windows XP | Chrome 16.0.912.63
  27. 饿了就换换口味啊

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    海外置业 said on: 03/01/2012 10:43 | Windows XP | 360浏览器 SE
  28. 产能的确是一个问题啊 ~

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    小麦ueo博客 said on: 10/02/2012 11:58 | Windows XP | 360浏览器 SE
  29. 写得很棒啊,支持一下。

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    望远镜什么牌子的好 said on: 21/06/2012 23:27 | Windows 7 | 360浏览器 SE

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